+7(499)322-81-32
Показать меню
Скрыть меню

Интервью
Предоставляем на свою продукцию гарантийный срок 15 лет!

Интервью с техническим директором компании Альянс Трейд Сергеевым Александром Анатольевичем

Предоставляем на свою продукцию гарантийный срок 15 лет!

- Расскажите, пожалуйста, о компании Альянс Трейд

- Компания Альянс-Трейд производит свою продукцию под брендами Техно и CWC. Бренд «Techno» работает на рынке отопительного оборудования, а бренд “CWC” на рынке вентиляции и кондиционирования. Мы охватываем несколько рынков

- Как давно существует Ваша компания на рынке?

- Группа предприятий была организована в 1991 году, но именно на рынке теплообменников компания присутствует с 2005 года.

- Что изменилось с 2005 года на сегодняшний момент? Расскажите, с каких типов оборудования вы начинали?

- Рынок в то время был не очень такой, как сейчас разносторонний. Поэтому представлено было не очень много, плюс импорт, плюс все остальное. Затем мы дальше пошли в развитие. За последние два-три года, каждый год мы приобретаем какой-то новый станочный парк, который нам позволяет развивать и расширять ассортимент нашей продукции.

- Что на текущий момент представляет ассортимент теплообменного оборудования Вашего предприятия, и какие виды теплообменников производит компания?

- Все то, что сейчас производится у нас в России, все это мы производим на одном нашем предприятии.

Предоставляем на свою продукцию гарантийный срок 15 лет!

- Вы делаете пластинчатые и паянные теплообменники?

- Нет, пластинчатые и паянные теплообменники мы не делаем, потому что это не наш бизнес. А вот именно в том виде, в котором он вот здесь присутствует. То есть, у одного предприятия есть одни возможности, у другого – другие, у третьего – третьи. А у нас, именно в нашем бизнесе, есть все.

- Какие конкретно типы теплообменного оборудования производит Ваша компания?

- В принципе мы делаем абсолютно все типы. Когда к нам приходит потребитель и говорит: «А у вас это есть?». Мы говорим: «Да, есть!».

- Если говорить по диапазону характеристик теплообменного оборудования, можете обозначить пределы «от» и «до»?

- От нуля кВт до 1,5 Мега ватт. Это если говорить по мощностным характеристикам. Если по габаритам, то тогда 3 х 3 метра.

- Расскажите подробнее о своем предприятии, сколько людей в нем работает?

- На сегодняшний день у нас работает порядка 250 человек. У нас есть оборудование для металлообработки, покрасочное оборудование, плюс у нас помимо этого есть очень серьезная испытательная база. Раньше мы работали по холоду. Там требования к рынку гораздо жестче, чем по отоплению. Но так как у нас своя технология обработки и производства, мы не стали ее изменять и все наши изделия, которые присутствуют на рынке отопления, они однозначно подходят по испытанию, по контролю качества, по технологии, так же как и на рынке холода. У нас требования очень жесткие по этим вопросам.

- Как бы Вы обрисовали портрет своего типового потребителя, кто он и из каких отраслей?

- Если говорить о конвекторах отопления, то это конечный продукт. Это как физические лица, так и юридические лица. Мы участвуем в застройке крупных объектов, также в коттеджные поселки поставляем.

- Кто является вашими конкурентами в теплообменном оборудовании?

- Не будем хвастаться, но мы если не номер первый, то номер два – точно! Мы можем рассматривать своими конкурентами компанию «Изотерм» на сегодняшний день, если в плане отопления, а в плане холода только западные компании, например, Гюнтер, Сест.

- В каком ценовом сегменте Вы позиционируете свою продукцию?

- Качественная продукция не может быть дешевой.

- То Вы работаете в среднем диапазоне и выше среднего?

- Да. Дешевую продукцию покупайте в Китае, в Монголии.

- Что для Вас значит – качественное тепловое оборудование, каким критериям оно должно соответствовать?

- Наверное, такой, что, когда у нас купят нашу продукцию, чтобы они о нас забыли!

- Какой средний срок службы вашего оборудования?

- Мы предоставляем на свою продукцию гарантийный срок 15 лет! И это только срок гарантии, а срок эксплуатация думаю более тридцати лет.

- Нуждается ли Ваше оборудование в сервисном обслуживании, ремонтах?

- У других – не знаю, у нас – нет. Самое главное наше преимущество – надежность! Как я уже и сказал: наш покупатель должен купить продукт и забыть про нас, потому что наш продукт работает долговечно!

- У Вас достаточно крупная компания, какую долю рынка в целом вы занимаете?

- По теплу – больше, чем 25%. По холоду – меньше половины рынка.

- Каким образом осуществляется сбыт вашей продукции, Вы продаете ее конечному потребителю самостоятельно или через торговых посредников?

- Через дистрибьюторскую сеть, но если клиент будет настаивать на работе с нами напрямую, то мы будем работать напрямую.

- Какой совет Вы могли бы дать потенциальным покупателям, которые выбирают между отечественным и иностранным производителем?

- На эту тему можно говорить много, но я бы сказал так: мы поставляем свою продукцию для наших военных, а наши военные достаточно консервативные люди. Те изделия, которые у них разработаны 20-30 лет назад, они массивные, жесткие. Мы им говорим, давайте мы сделаем подешевле, попроще. Они говорят: нет, не надо, сделайте нам так, как есть, и с нашей точки зрения, мы им делаем так, как они хотят, а с точки зрения наших экспортных, импортных партнеров, мы то являемся сами производителями, и мы им можем сделать все то же самое, что они захотят. У наших других конкурентов есть определенные линейки продукции, есть определенные требования к этому, мы в этом плане гораздо мягче и ближе к потребителю, потому что мы за счет нашего сбытового, конструкторского и всех остальных нюансов, финансов.

- Предположим у Вас есть потенциальный потребитель, и он выбрал продукцию у конкурента, и для него не аргумент, что Ваша продукция будет работать сотни лет или Вы поставляете ее на экспорт. О каких ключевых преимуществах Вы будете говорить в первую очередь чтобы убедить его стать Ваим клиентом?

- Во-первых, наши технологические возможности позволяют нам работать с индивидуальными потребностями заказчика. Это – размеры, габариты, требуемая мощность и так далее. Также финансовые возможности! Не все способны предоставить это! В диапазоне характеристик, мы работаем на разных трубах, на разных диаметрах труб. У нас более разносторонний и шире выбор продукции по конкретным требованиям заказчика. У нас несколько прессов и штампов. У наших конкурентов как правило стоит по одному прессу, который штампует маленькие детали, и они используют их во всякого рода продукцию, а мы можем зацепить очень большой диапазон, не только по геометрии фольги, но и по диаметру трубы. То есть мы работаем в диапазоне 9,52-12,16 , мм и плюс помимо этого мы в мае месяце мы запустим теплообменники на трубе 7 мм. А это уже субкритические температуры и давление 80-90 атмосфер!

- Расскажите о своих, наиболее запомнившихся или крупных проектах.

- Я могу рассказать только о таких, которые мне голову заморочили в плане конструкторской работы. Вот для Крокуса мы поставляли конвекторы. Для Управления Делами Президента.

- Что для Вас лояльность Вашего потребителя?

- Пришел – купил – забыл, а потом еще раз пришел, если расширяет свое производства и привел еще 10 человек.

- Каким Вы видите свое предприятие через пять лет?

- Сегодня мы работаем на рынке отопления, вентиляции, кондиционирования и холода. Я предполагаю, что через несколько лет мы будем расширять и углублять эти процессы. Смысл в чем? Мы еще не работаем с лучистым отоплением, мы не работаем с солнечной энергией, ветром. Я предполагаю, что где-то в какой-то степени и какой-то стадии мы к этому придем.

- У Вас в основном паяные теплообменники, а планируете ли Вы развивать производство пластинчатых теплообменников?

- Это чуть-чуть другой рынок. Он предназначен в пункты отопления, там, где требуется теплообмен среда-среда (жидкость-жидкость). У нас оборудование предназначено только для одной темы: жидкость – воздух.

- Вы сказали, что производство было начато в 2005 году. Что изменилось в технологическом плане с того времени? Насколько улучшилась технология и насколько улучшилось качество изделий благодаря этим изменениям?

- Технология везде одинакова. Как она была 20 лет назад, так и осталась, а вот возможности этой технологии, они уже, безусловно, поменялись. По металлообработке мы расширяем свой станочный парк. У нас каждый год две - три единицы оборудования приходит к нам, для того чтобы мы могли предоставить возможности Заказчику решить свои проблемы. Заказчик говорит, «Хочу это», а мы ему говорим: «А у нас уже есть это оборудование, пожалуйста»!

- По каким рынкам вы специализируетесь, Ваши поставки ограничиваются Россией или Вы за рубеж тоже поставляете?

- Пока наш рынок - это только страны СНГ включая Россию, Беларусь, Казахстан. Мы недавно прошли сертификацию, благодаря которой мы можем поставлять продукцию во многие другие страны.

Интервью подготовлено коллективом Градирни.ОРГ


Правила портала и отказ от ответственности
Информационный специализированный ресурс gradirni.org
Проект B2B-Studio.ru
Перейти к полной версии Перейти к мобильной версии